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FACEBOOK E INSTAGRAM · ESTRATEGIA Y GESTIÓN

Agencia de
Meta Ads
en Albacete

La publicidad en Facebook e Instagram puede ayudarte a vender más, conseguir nuevos clientes o dar a conocer tu marca. Pero cada objetivo necesita una estrategia diferente.

No se construye una campaña para vender productos online de la misma manera que una campaña para captar pacientes, generar solicitudes de presupuesto o lanzar una marca al mercado.

Solicitar una revisión de Meta AdsQué hacemos en tus campañas ↓
Una propuesta.Diferentes formas de conectar.
Escena de oficina generada para ilustrar una creatividad publicitaria, no corresponde a un cliente
Concepto · Stories···
EJEMPLO · MOBILIARIOUn espacio
para trabajar
mejor.Descubrir la colección ↗
Mobiliario de oficina, ejemplo ilustrativo de anuncio para el feed
Concepto · FeedDiseñado para
tu día a día.

Conceptos visuales ilustrativos · imagen generada

Porque una buena campaña no es la que tiene mejores métricas en el administrador de anuncios. Es la que contribuye al objetivo comercial para el que fue creada.

EL RESULTADO DEFINE LA ESTRATEGIA

¿Qué puede conseguir tu empresa con Meta Ads?

Meta Ads no es un canal exclusivo para generar mensajes o promocionar publicaciones. Es un ecosistema publicitario que permite trabajar diferentes momentos del proceso de compra.

Estas son algunas de las estrategias que desarrollamos en Lyarte.

Ventas

Vender productos a través de Facebook e Instagram

Para un ecommerce, Meta Ads puede convertirse en un canal de adquisición de clientes y ventas.

Cómo trabajamos este objetivo

Trabajamos campañas de ventas, catálogos de productos, remarketing y anuncios adaptados a diferentes categorías y públicos.

Pero la estrategia no empieza seleccionando productos al azar.

Primero necesitamos entender qué vendes, cuáles son tus márgenes, cuánto puede costarte adquirir un cliente y qué productos tienen verdadero potencial comercial.

Una campaña que consigue 10.000 € de facturación atribuida no necesariamente es rentable. Si los márgenes son demasiado bajos, los costes de envío elevados o hay muchas devoluciones, el resultado puede ser muy distinto al que muestra Meta.

Por eso analizamos el ROAS junto con los datos económicos disponibles del negocio.

Leads y reservas

Generar solicitudes de presupuesto, reservas y clientes potenciales

Si tienes una clínica, un concesionario o una empresa de servicios, probablemente no necesitas vender directamente desde un anuncio.

Cómo trabajamos este objetivo

Necesitas que una persona interesada dé el siguiente paso.

Según el negocio, podemos utilizar formularios, páginas de destino, sistemas de reserva, llamadas o conversaciones.

La elección del destino depende del proceso comercial.

Una empresa que vende reformas integrales puede necesitar un formulario que recoja información suficiente para valorar el proyecto.

Una clínica podría necesitar solicitudes de cita, mientras que un concesionario puede buscar personas interesadas en probar un vehículo concreto.

En estos casos no nos quedamos únicamente con el coste por lead. Cuando es posible, investigamos cuántos contactos avanzan hasta convertirse en oportunidades comerciales.

Reconocimiento

Dar a conocer una marca o lanzar un producto

No todas las campañas deben buscar una venta inmediata.

Cómo trabajamos este objetivo

Si una empresa está entrando en un mercado nuevo, lanzando un producto o intentando hacerse conocida entre un público determinado, puede necesitar primero generar reconocimiento.

Aquí trabajamos con creatividades orientadas a captar atención, mostrar el producto y comunicar la propuesta de valor.

Medimos el alcance, la frecuencia, los costes de exposición y otros indicadores adecuados al objetivo.

No tiene sentido evaluar una campaña de reconocimiento únicamente con el mismo ROAS que utilizaríamos para una campaña de ventas.

Remarketing

Recuperar oportunidades con remarketing

Hay personas que visitan una tienda, consultan un servicio o interactúan con una marca y no toman una decisión inmediatamente.

Cómo trabajamos este objetivo

El remarketing permite volver a impactar a determinados públicos, cuando existe información suficiente y se cumplen los requisitos de privacidad.

Podemos mostrar productos relacionados, responder objeciones habituales o presentar información diferente según el interés que haya mostrado el usuario.

La cuestión no es perseguir a alguien con el mismo anuncio durante semanas.

Es identificar qué información podría ayudarle a avanzar en su decisión.

QUÉ GESTIONAMOS PARA TU EMPRESA

Servicios de Meta Ads.
De la estrategia
a las decisiones.

En Lyarte somos una agencia de Meta Ads en Albacete especializada en diseñar, gestionar y optimizar campañas de publicidad en Facebook e Instagram.

Analizamos tu modelo de negocio, definimos qué resultado debe conseguir la inversión y trabajamos las campañas desde la estrategia y las creatividades hasta la medición y la rentabilidad.

Estrategia publicitaria

Objetivos, oferta y presupuesto según el modelo de negocio.

Campañas de ventas y captación

Estructura y gestión para compras, solicitudes, reservas o reconocimiento.

Creatividades y copy

Argumentos comerciales, imágenes, carruseles, vídeo y formatos de catálogo.

Catálogos y ecommerce

Datos de producto, campañas de adquisición y análisis de márgenes.

Optimización y remarketing

Pruebas, lectura de resultados y cambios justificados por los datos.

Medición y atribución

Meta Pixel, Conversions API, eventos y contraste con los datos del negocio.

ANTES DE INVERTIR

Antes de crear campañas, necesitamos entender cómo gana dinero tu negocio

Uno de los errores más habituales es abrir el administrador de anuncios antes de definir la estrategia.

Seleccionar un objetivo, crear varios conjuntos de anuncios, subir creatividades y esperar resultados.

En Lyarte empezamos de otra manera.

01

¿Qué quieres conseguir realmente?

No es lo mismo aumentar las ventas de una tienda online que conseguir solicitudes de presupuesto para un servicio de alto valor.

Qué valoramos

Tampoco es igual vender un producto de 30 € que uno de 2.000 €.

El precio, la frecuencia de compra, el margen y el tiempo que necesita el cliente para decidir condicionan la estrategia.

02

¿Qué oferta vamos a comunicar?

La publicidad amplifica una propuesta comercial, pero no corrige automáticamente una oferta poco competitiva.

Qué valoramos

Analizamos qué ventajas tiene tu producto o servicio, qué objeciones puede encontrar el cliente y qué argumentos tenemos para llamar su atención.

A veces descubrimos que el problema no está en la campaña, sino en cómo se está presentando la oferta.

03

¿Qué presupuesto tiene sentido?

Una inversión reducida puede funcionar para determinados objetivos, pero también puede limitar la capacidad para probar creatividades y obtener datos suficientes.

Qué valoramos

No nos interesa distribuir el presupuesto entre diez campañas si ninguna va a recibir inversión suficiente para aprender.

Preferimos construir una estructura coherente con el dinero disponible y ampliarla cuando existan razones para hacerlo.

EL ANUNCIO ES PARTE DE LA ESTRATEGIA

Creatividades publicitarias: lo que dices importa tanto como a quién se lo muestras

Facebook e Instagram compiten constantemente por la atención de las personas.

Tu anuncio aparece entre fotografías, vídeos, conversaciones y contenido de creadores.

Por eso no basta con seleccionar una audiencia y subir una imagen bonita.

Necesitamos una idea que tenga sentido para el producto y para la persona a la que queremos llegar.

No probamos solamente diseños. Probamos argumentos comerciales.

Imagina una empresa que vende mobiliario de oficina.

Podríamos construir tres anuncios diferentes:

MMobiliario · ejemplo visualConcepto publicitario ilustrativo···
Imagen generada de mobiliario de oficina para el ejemplo publicitario A · PRODUCTO
A · PRODUCTOMateriales que se ven.

Detalles, diseño y características.

Anuncio A: producto. Muestra los escritorios, sus materiales y sus características.

MMobiliario · ejemplo visualConcepto publicitario ilustrativo···
Imagen generada de mobiliario de oficina para el ejemplo publicitario B · PROBLEMA
B · PROBLEMATu espacio puede dar más.

Una distribución pensada para tu día a día.

Anuncio B: problema. Explica cómo una mala distribución puede desaprovechar el espacio de trabajo.

MMobiliario · ejemplo visualConcepto publicitario ilustrativo···
Imagen generada de mobiliario de oficina para el ejemplo publicitario C · TRANSFORMACIÓN
C · TRANSFORMACIÓNAsí cambia una oficina.

Un espacio que conecta comodidad y función.

Anuncio C: transformación. Enseña un proyecto terminado y cómo se aprovechó el espacio disponible.

Ejemplo de mobiliario del texto · conceptos e imagen creados para esta vista previa, no campañas reales de un cliente.

Los tres podrían vender el mismo producto, pero trabajan motivaciones distintas.

Lo interesante es descubrir qué argumentos generan una respuesta útil y bajo qué condiciones.

Formatos adaptados a cada objetivo

Podemos trabajar con imágenes estáticas, carruseles, vídeos, Reels, Stories y formatos de catálogo.

Ver criterios y formatos

La elección depende de qué necesitamos comunicar.

Un producto con muchos detalles puede beneficiarse de un carrusel.

Una transformación visual puede explicarse mejor mediante vídeo.

Un servicio técnico quizá necesite una pieza educativa que resuelva una objeción concreta.

No recomendamos vídeo simplemente porque esté de moda.

Cómo evaluamos una creatividad

Analizamos diferentes señales según el tipo de campaña:

Ver criterios y formatos
  • Capacidad para captar atención y generar interacción relevante.
  • CTR y coste por clic como indicadores de respuesta.
  • Comportamiento del usuario después del clic.
  • Coste por adquisición, lead o resultado definido.
  • Evolución del rendimiento con el aumento de frecuencia e inversión.

Un anuncio con muchos clics puede estar atrayendo curiosos.

Otro con un CTR inferior puede acabar generando más ventas.

Por eso la creatividad ganadora no siempre es la que consigue más atención.

Oferta, mensaje y objetivo tienen que encajar.

Solicitar una revisión de Meta Ads ↗

VENTAS ONLINE Y ADQUISICIÓN

Nuestra estrategia de Meta Ads para ecommerce

Un ecommerce necesita mucho más que anuncios atractivos.

Necesita conseguir compradores con un coste que permita sostener el negocio.

ShopifyWooCommerceOtras plataformas
CATÁLOGO · EJEMPLO VISUALProducto + datos + estrategia
Detalle ilustrativo de mobiliario de oficinaImagen de producto
Detalle ilustrativo de mobiliario de oficinaCategoría comercial
Detalle ilustrativo de mobiliario de oficinaDisponibilidad
IdentificadoresPrecioStockConjuntos
01

Campañas de ventas y adquisición de clientes

Trabajamos campañas orientadas a compras y utilizamos las herramientas de automatización de Meta cuando encajan con el proyecto.

Ver cómo lo trabajamos

Esto puede incluir configuraciones Advantage+, audiencias amplias y sistemas automatizados de distribución.

La automatización no elimina la necesidad de estrategia.

Seguimos teniendo que decidir qué productos anunciar, qué mensajes probar, cómo distribuir el presupuesto y qué resultados justifican continuar invirtiendo.

02

Catálogos y anuncios dinámicos de productos

Cuando trabajamos con catálogos, revisamos la calidad de los datos que recibe Meta.

Ver cómo lo trabajamos

Los identificadores, precios, disponibilidad, imágenes y relaciones entre productos tienen que ser coherentes.

También estudiamos si conviene crear conjuntos por categorías, márgenes o prioridades comerciales.

Un catálogo mal estructurado puede limitar la utilidad de las campañas, aunque técnicamente esté conectado.

03

Rentabilidad por producto y categoría

No todos los productos deberían recibir el mismo tratamiento publicitario.

Ver cómo lo trabajamos

Una categoría puede tener un margen elevado y otra depender de compras recurrentes para resultar rentable.

Por eso analizamos variables como el valor medio del pedido, los márgenes disponibles, el coste de adquisición y la recurrencia cuando existen datos fiables.

El objetivo no es conseguir el mayor número posible de compras a cualquier precio.

Es encontrar una relación sostenible entre inversión publicitaria y valor generado.

04

Captación de nuevos compradores y recuperación de interesados

Diseñamos la combinación de campañas de adquisición y remarketing según el tamaño del negocio, su tráfico y su historial de datos.

Ver cómo lo trabajamos

Evitamos dividir excesivamente las audiencias cuando eso fragmenta el presupuesto o limita el aprendizaje.

Y prestamos atención a la atribución: no queremos atribuir a una campaña toda una venta que también pudo estar influida por otros canales.

LEER LOS DATOS. DECIDIR CON CRITERIO.

Cómo optimizamos una cuenta de Facebook e Instagram Ads

La optimización no consiste en entrar todos los días a modificar presupuestos y audiencias.

De hecho, cambiar continuamente una campaña puede dificultar la interpretación de los resultados.

Nuestro trabajo es entender qué está ocurriendo y decidir qué intervención está justificada.

Observar→Investigar→Decidir
01

Cuando sube el coste por resultado

Imagina que el coste por compra de un ecommerce pasa de 18 € a 31 €.

Ver el análisis de este escenario

Antes de cambiar las audiencias necesitamos investigar.

¿Ha aumentado el CPM?

¿Los anuncios están recibiendo menos clics?

¿Ha empeorado la conversión de la tienda?

¿Se ha reducido el valor medio del pedido?

¿Estamos ante una variación puntual o una tendencia consistente?

Las respuestas pueden conducir a decisiones muy diferentes.

Si el problema está en la página de producto, cambiar diez veces las audiencias probablemente no lo solucionará.

02

Cuando una campaña funciona y queremos invertir más

Escalar no significa duplicar el presupuesto sin comprobar qué ocurre.

Ver el análisis de este escenario

Analizamos la estabilidad de los resultados, el tamaño de la oportunidad, la capacidad operativa del negocio y la evolución del coste marginal.

Podemos aumentar la inversión progresivamente, probar nuevas creatividades o ampliar la estrategia hacia otros productos y segmentos.

Lo que no hacemos es asumir que una campaña mantendrá indefinidamente su rentabilidad al multiplicar el gasto.

03

Cuando las campañas no consiguen resultados

No todas las pruebas funcionan.

Ver el análisis de este escenario

Una creatividad puede no conectar con el público, una oferta puede resultar poco atractiva o un producto puede tener demasiadas barreras de compra.

En esos casos documentamos qué se ha probado, qué señales hemos encontrado y qué hipótesis tiene sentido evaluar después.

Y cuando no vemos condiciones razonables para continuar, lo explicamos.

MÉTRICAS CON CONTEXTO

Medición y atribución: lo que Meta registra no siempre coincide con lo que gana tu empresa

Una configuración de medición deficiente puede llevarte a invertir más en campañas que parecen funcionar o a detener campañas que sí están contribuyendo al negocio.

Trabajamos para reducir esa incertidumbre.

Web / ecommerce / CRM↓Meta Pixel + Conversions API↓Eventos coherentes y deduplicados

Meta Pixel y Conversions API

Revisamos los eventos relevantes y cómo se están enviando.

Revisión de eventos y datos

En ecommerce prestamos especial atención a eventos como visualización de productos, adiciones al carrito, inicio de pago y compras, incluyendo valores e identificadores cuando corresponde.

En generación de leads comprobamos que las solicitudes registradas sean acciones reales.

Cuando utilizamos Meta Pixel junto con Conversions API, revisamos la deduplicación y la coherencia de los datos, respetando los requisitos de consentimiento aplicables.

Qué métricas utilizamos según el objetivo

Objetivo publicitarioIndicadores relevantes
Ventas onlineCompras, CPA, ingresos atribuidos, ROAS, valor del pedido
Generación de leadsCPL, contactos cualificados, citas y coste por oportunidad
ReconocimientoAlcance, frecuencia, CPM y métricas de recuerdo cuando estén disponibles
RemarketingConversiones, coste incremental estimado y evolución del público
CreatividadesCTR, costes, respuesta y conversiones posteriores

No evaluamos todas las campañas con el mismo indicador.

ROAS ≠ beneficio

El ROAS de Meta no es necesariamente la rentabilidad real

Las plataformas publicitarias utilizan sus propios modelos de atribución.

Una compra puede aparecer atribuida a Meta y también a otro canal en sus respectivos informes.

Cómo contrastamos la rentabilidad

Por eso contrastamos la información de Ads Manager con las ventas del ecommerce, los datos de analítica y, cuando es posible, el CRM.

También diferenciamos facturación de beneficio.

Una tienda puede mostrar un ROAS aparentemente positivo y seguir perdiendo dinero cuando incorporamos márgenes, logística, devoluciones y otros costes.

Nuestro objetivo es que puedas interpretar tus campañas sin depender exclusivamente de una cifra aislada.

UN CASO CON UN OBJETIVO CONCRETO

Experiencia real: campañas de Meta Ads para una empresa de eventos en Florida

Sector: alquiler de mobiliario y decoración premium para eventos

Hemos trabajado campañas para una empresa del sector de eventos en Florida, donde la presentación visual de los productos y el proceso de solicitud de presupuestos tienen un papel importante.

Es un resultado de captación dentro de un modelo comercial donde los clientes consultan antes de contratar.

CAPTACIÓN · SECTOR EVENTOS≈500

conversaciones mensuales

En periodos de referencia.

Consulta→Seguimiento comercial

No equivale a 500 ventas ni permite calcular por sí solo la rentabilidad del proyecto.

En periodos de referencia, las campañas llegaron a generar aproximadamente 500 conversaciones mensuales mediante Meta Ads.

Este caso ilustra nuestra experiencia en campañas orientadas a conversaciones, uno de los diferentes objetivos que podemos trabajar.

La estrategia para un ecommerce con compras directas, una marca que quiere aumentar su reconocimiento o una clínica que busca reservas sería distinta.

Conocer nuestros casos de éxito

EL ENCAJE DEPENDE DE TU NEGOCIO

¿Qué tipo de empresas de Albacete pueden beneficiarse de Meta Ads?

Ecommerce y tiendas online

Negocios que necesitan vender productos, captar nuevos compradores, mejorar el rendimiento de sus catálogos y desarrollar estrategias publicitarias sostenibles.

Clínicas y centros privados

Empresas que quieren dar a conocer tratamientos o servicios y facilitar solicitudes de información o citas.

Consideraciones para tu negocio

Las campañas deben adaptarse a las políticas de Meta y a las restricciones aplicables a anuncios relacionados con salud.

Concesionarios y negocios de automoción

Campañas para promocionar vehículos disponibles, presentar novedades, atraer compradores potenciales y trabajar determinadas fases del proceso comercial.

Marcas y empresas que lanzan nuevos productos

Negocios que necesitan mostrar una propuesta nueva, generar reconocimiento y comprobar la respuesta de su público antes de ampliar su inversión.

Empresas de servicios y negocios B2B

Podemos trabajar estrategias de captación y reconocimiento, aunque no siempre Meta será el canal prioritario.

Consideraciones para tu negocio

Para determinadas empresas industriales o servicios muy especializados, la demanda existente en Google puede justificar empezar por Google Ads o SEO.

Nuestra recomendación depende del negocio, no del canal que más nos interese vender.

David Falcón, cofundador de LyarteDavid Falcón · Lyarte

ESTRATEGIA Y SEGUIMIENTO DIRECTO

¿Cómo sería trabajar con Lyarte?

01

Primero investigamos qué está pasando

Si ya inviertes en Meta Ads, revisamos tu estructura de campañas, resultados, creatividades y configuración de medición.

Ver este paso

También nos interesa conocer la información comercial que no aparece en Ads Manager.

Si todavía no has empezado, analizamos si el canal tiene sentido para tus objetivos.

02

Construimos una estrategia adaptada al negocio

Definimos el resultado prioritario, la estructura de campañas, los mensajes publicitarios, el presupuesto y los indicadores que utilizaremos para evaluar el trabajo.

Ver este paso

No planteamos exactamente la misma cuenta para una tienda online que para una empresa que vende servicios mediante presupuestos.

03

Gestionamos las campañas y analizamos sus resultados

Realizamos el seguimiento, probamos hipótesis y ajustamos las campañas cuando los datos justifican una intervención.

Ver este paso

Explicamos los cambios importantes y qué hemos observado después de aplicarlos.

04

Tú mantienes la visibilidad de tu inversión

Trabajamos sobre cuentas publicitarias de la empresa con los permisos necesarios.

Ver este paso

La inversión publicitaria y nuestros honorarios de gestión son conceptos diferentes.

Y las decisiones relevantes deben poder explicarse con datos, no con frases como «el algoritmo está aprendiendo» sin más contexto.

En Lyarte, David y Lía participan directamente en la estrategia y el seguimiento de los proyectos.

ANTES DE EMPEZAR

Preguntas frecuentes sobre nuestra agencia Meta Ads en Albacete

Revisemos tu situación ↗
¿Qué diferencia hay entre Meta Ads y Facebook Ads?

Meta Ads es la plataforma publicitaria desde la que se gestionan anuncios en las ubicaciones disponibles del ecosistema Meta, entre ellas Facebook e Instagram.

Facebook Ads sigue utilizándose habitualmente para referirse a este tipo de publicidad, aunque el alcance de la plataforma es más amplio.

¿Qué diferencia hay entre Meta Ads y Google Ads?

Google Ads puede captar personas que están buscando activamente determinados productos o servicios, además de trabajar otros objetivos y formatos.

Meta Ads permite mostrar propuestas publicitarias mientras las personas utilizan Facebook e Instagram, incluso cuando todavía no han expresado una intención de búsqueda.

La elección depende del producto, la demanda y el proceso de compra.

¿Qué presupuesto necesito para anunciarme en Facebook e Instagram?

No hay una inversión mínima universal que garantice resultados.

Necesitamos considerar el sector, los objetivos, el coste esperado por resultado y los recursos disponibles para probar campañas.

Antes de recomendar un presupuesto queremos entender qué valor tiene una venta o un cliente para tu empresa.

¿Podéis gestionar Meta Ads para Shopify, WooCommerce u otras tiendas online?

Sí. Podemos trabajar estrategias publicitarias para ecommerce desarrollados en distintas plataformas.

Revisamos las integraciones y los datos disponibles antes de definir la configuración necesaria.

Si hacen falta desarrollos técnicos adicionales, se valoran según su alcance.

¿Se puede hacer publicidad en Meta Ads sin grabar vídeos?

Sí.

Existen formatos de imagen, carrusel, catálogo y vídeo.

La necesidad de producir creatividades específicas depende del negocio y de los mensajes que queramos comunicar.

¿Cómo sabré si mis campañas son rentables?

Primero definiremos qué significa rentabilidad para tu negocio.

En ecommerce analizaremos las compras y los ingresos atribuidos junto con información económica disponible.

En servicios podemos estudiar el coste por oportunidad y la evolución comercial de los contactos.

Si todavía no tienes datos suficientes para calcular la rentabilidad real, te explicaremos qué puede medirse y qué información falta.

¿Necesito campañas de remarketing desde el primer día?

No necesariamente.

El remarketing necesita públicos suficientemente relevantes y una estrategia que justifique la inversión.

En cuentas pequeñas, dividir el presupuesto entre demasiadas campañas puede ser contraproducente.

¿Es mejor utilizar Advantage+ o campañas manuales?

Depende del objetivo, los datos disponibles y el grado de control que necesitemos.

Las herramientas automatizadas pueden ser útiles, pero no sustituyen las decisiones sobre la oferta, las creatividades, la medición o el presupuesto.

Valoramos cada configuración según las características de la cuenta.

¿Garantizáis ventas o un ROAS determinado?

No.

Podemos definir objetivos, desarrollar una estrategia y evaluar sus resultados, pero no garantizar cifras que dependen de la competencia, el mercado, la oferta y otros factores externos.

Lo que sí debes esperar es transparencia sobre el trabajo realizado y las decisiones que recomendamos.

REVISIÓN INICIAL · APROXIMADAMENTE 30 MINUTOS

¿Tu inversión en Meta Ads está trabajando para los objetivos correctos?

Quizá ya tienes campañas activas y quieres saber si podrían funcionar mejor.

O estás valorando empezar a anunciarte en Facebook e Instagram y necesitas entender qué estrategia tendría sentido para tu empresa.

Podemos comenzar con una revisión inicial de aproximadamente 30 minutos para conocer tu situación, analizar la información disponible y explicarte qué priorizaríamos.

Sin prometer resultados antes de estudiar tu negocio y sin proponerte campañas que no puedas justificar comercialmente.

Hablemos de tu empresa, de lo que quieres conseguir y de cómo podría ayudarte la publicidad en Meta.

Solicitar revisión inicial de Meta Ads

Lyarte Audit

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